La Tiva · воронки
Воронки для La Tiva: обзор
Какие воронки подходят премиальному роддому, на каком этапе пути мамы работает каждая и с чего начать.
Содержание
Зачем нужны воронки
Около 5% заинтересованных мам готовы записаться сразу. Около 95% ещё выбирают. Воронка — это продуманный путь, который помогает каждой маме сделать следующий небольшой шаг в своём темпе, пока она не будет готова.
Простое правило Встречать маму там, где она сейчас: обучать 95% и упрощать запись для 5%. Эти доли — общее отраслевое правило, а не данные La Tiva.
Где работает каждая воронка на пути мамы
Полосы показывают этапы, на которых воронка работает лучше всего.
Этап 1 · начать с этогоЭтап 2Этап 3
Листайте схему вбок →
Десять типов воронок
1 · Квиз-воронка
Этап 1 · Начать с этогоКороткий доброжелательный тест: даёт личный результат и собирает контакт.
Реклама или пост→Квиз из 6 вопросов→Личный результат→Телефон или Telegram→Звонок координатора
- Для La Tiva
- «Какие роды подходят именно вам? 6 вопросов, 1 минута».
- Ключевые метрики
- Доля начавших и завершивших квиз, цена заявки
- Усилия
- Средние
- Скорость результата
- Быстро (недели)
2 · Лид-магнит
Этап 1 · Начать с этогоБесплатный полезный материал в обмен на контакт.
Калькулятор или реклама→Бесплатный гайд→Отправка через Telegram-бот→Советы каждую неделю→Приглашение в клинику
- Для La Tiva
- Гайд «Беременность по неделям», чек-лист сумки в роддом, шаблон плана родов. Вход — раздел /calculator на сайте.
- Ключевые метрики
- Конверсия в подписку, цена заявки, заявка → консультация
- Усилия
- Низкие – средние
- Скорость результата
- Быстро (недели)
3 · Прогрев в Telegram-боте
Этап 1 · Начать с этогоАвтоматическая личная серия сообщений по неделям беременности.
Подписка→Вопрос о сроке→Советы по неделям→Приглашения на важных неделях→Передача координатору
- Для La Tiva
- «Ваша 24-я неделя: что важно знать», и мягкое приглашение на экскурсию между 20-й и 30-й неделями.
- Ключевые метрики
- Подписчики, прочтения, ответы, передачи координатору
- Усилия
- Средние
- Скорость результата
- Набирает силу за месяцы
4 · Ретаргетинг
Этап 1 · Начать с этогоПолезная реклама для тех, кто уже проявил интерес.
Визит или просмотр→Аудитория пикселя→Реклама по этапу→Возврат к предложению→Заявка
- Для La Tiva
- Посетители сайта, зрители видео и не дошедшие до конца квиза видят истории семей и приглашение на экскурсию.
- Ключевые метрики
- Доля вернувшихся, цена заявки в сравнении с «холодной» рекламой
- Усилия
- Низкие
- Скорость результата
- Быстро (дни)
5 · Нативная статья (адверториал)
Этап 2Статья или история в редакционном стиле: сначала польза, потом мягкое предложение.
Реклама→Статья или история→Мягкий призыв→Страница предложения→Форма заявки
- Для La Tiva
- «Сколько стоят современные роды в Ташкенте и что входит в цену». Также: история семьи, интервью с врачом.
- Ключевые метрики
- Дочитываемость, переходы к предложению, цена заявки
- Усилия
- Средние
- Скорость результата
- Средняя
6 · Вебинар / прямой эфир
Этап 2Онлайн-встречи с акушерами-гинекологами и неонатологами La Tiva в прямом эфире.
Реклама-приглашение→Регистрация→Напоминания→Эфир с вопросами→Запись и предложение
- Для La Tiva
- Ежемесячный мастер-класс «План родов» с акушером и неонатологом.
- Ключевые метрики
- Регистрации, явка, записи на консультацию после эфира
- Усилия
- Высокие
- Скорость результата
- Средняя
7 · Тур / день открытых дверей
Этап 2Показать парам палаты и команду: сначала онлайн, потом вживую.
Видеотур→Визит вживую→Запись на время→Напоминание→Визит и консультация
- Для La Tiva
- Видеотур по VIP-палатам и ежемесячный день открытых дверей для пар.
- Ключевые метрики
- Просмотры видео, записи на визит, явка
- Усилия
- Средние
- Скорость результата
- Средняя
8 · Консультация / видео врача
Этап 2Короткое видео врача (VSL): объясняет подход и приглашает на консультацию.
Реклама→Страница с видео врача→Запись на консультацию→Напоминание→Консультация
- Для La Tiva
- «Познакомьтесь с вашим акушером: как проходят роды в La Tiva», 3–5 минут.
- Ключевые метрики
- Время просмотра, доля записей, явка
- Усилия
- Средние
- Скорость результата
- Быстро для тёплой аудитории
9 · Рекомендации / после родов
Этап 3Довольные семьи приносят отзывы, рекомендации и остаются пациентами Medion.
Выписка→Благодарность + просьба об отзыве→Подарок за рекомендацию→Послеродовой уход→Педиатрия Medion
- Для La Tiva
- Просьба об отзыве на 7-й день, подарок для семьи подруги (если позволяют правила), послеродовое и педиатрическое наблюдение.
- Ключевые метрики
- Число отзывов, рекомендации, повторные пациенты
- Усилия
- Низкие
- Скорость результата
- Набирает силу со временем
10 · Из ведения беременности (Medion)
Этап 3Приглашать беременных, которые уже наблюдаются в клиниках Medion.
Приём в Medion→Информация и приглашение→Тур или эфир→Консультация→Роды забронированы
- Для La Tiva
- Буклет и QR-код на экскурсию на приёме, рекомендация врача, приглашение в Telegram (с согласия).
- Ключевые метрики
- Приглашения, записи на тур, доля пациенток Medion, выбравших La Tiva
- Усилия
- Низкие – средние
- Скорость результата
- Быстро (тёплая база)
Сравнение
| Воронка | Этап аудитории | Усилия | Скорость | Лучший канал | Этап |
|---|---|---|---|---|---|
| Квиз-воронка | Знают о задаче / ищут решение | Средние | Быстро (недели) | Instagram, реклама Meta | Этап 1 |
| Лид-магнит | Знают о задаче / ищут решение | Низкие – средние | Быстро (недели) | Сайт, Instagram, поиск | Этап 1 |
| Прогрев в Telegram-боте | Все этапы после первого контакта | Средние | Набирает силу за месяцы | Telegram, WhatsApp | Этап 1 |
| Ретаргетинг | От «знают о задаче» до «готовы» | Низкие | Быстро (дни) | Реклама Meta, Instagram | Этап 1 |
| Нативная статья (адверториал) | От «ещё не думают» до «ищут решение» | Средние | Средняя | Реклама Meta, Telegram-каналы | Этап 2 |
| Вебинар / прямой эфир | Ищут решение / знают La Tiva | Высокие | Средняя | Instagram Live, Telegram, Zoom | Этап 2 |
| Тур / день открытых дверей | От «знают La Tiva» до «готовы» | Средние | Средняя | Instagram, YouTube, Telegram | Этап 2 |
| Консультация / видео врача | От «знают La Tiva» до «готовы» | Средние | Быстро для тёплой аудитории | Реклама Meta, поиск | Этап 2 |
| Рекомендации / после родов | Новые мамы через доверие | Низкие | Набирает силу со временем | Telegram, SMS, Google / Yandex / 2GIS | Этап 3 |
| Из ведения беременности (Medion) | От «ищут решение» до «готовы» | Низкие – средние | Быстро (тёплая база) | Клиники Medion, Telegram | Этап 3 |
Рекомендуемый набор воронок для La Tiva
Этап 1 · Стартовый наборПервые 90 дней
- Квиз-воронка
- Лид-магнит + /calculator
- Прогрев в Telegram-боте
- Ретаргетинг
Этап 2 · РасширениеМесяцы 4–6
- Нативные статьи
- Вебинары / прямые эфиры
- Тур + дни открытых дверей
- Видео врача (VSL)
Этап 3 · НакоплениеС 6-го месяца
- Рекомендации / после родов
- Партнёрство с клиниками Medion
- Постоянная оптимизация
Этап 1 создаёт основу: аналитику, способ удержать 95% и систему касаний. Каждый следующий этап добавляет охват поверх неё.